En un mundo obsesionado con pipelines, KPIs y metodologías, nos olvidamos de que al final del email, detrás de la pantalla de Zoom, siempre hay una persona. Y esa persona compra a quien confía, no a quien tiene el mejor PowerPoint.
En esta charla, Nacho Ordóñez desmonta los mitos de la venta tradicional desde la trinchera real: más de 10 años cerrando deals B2B, perdiendo clientes por hablar de más, ganándolos por escuchar, y aprendiendo que el humor y la honestidad venden más que cualquier script.
